Avvia un negozio Etsy

Avere un mestiere che pensi possa vendere Etsy? Sia che tu voglia trasformare il tuo hobby in un'attività a tempo pieno o semplicemente un modo per guadagnare qualche soldo in più, ecco come massimizzare la possibilità di trasformare il tuo negozio online in un'azienda redditizia.

1. Approfitta delle risorse del venditore di Etsy. La compagnia offre a lotto di informazioni e strumenti per aiutare i suoi venditori a massimizzare il traffico e le vendite, dalle esplosioni via e-mail, articoli, blog, podcast e video ai suoi Guida Rapida e Manuale del venditore Etsy, che viene aggiornato due volte a settimana. "Il nostro Manuale del venditore è davvero una guida completa per tutte le tue risorse per la vendita su Etsy", afferma Kimm Alfonso, direttore dello sviluppo del venditore. "Puoi cercare esattamente ciò di cui hai bisogno o puoi cercare per argomenti."

2. Imposta i prezzi che possono sostenere la tua attività. Cercare di decidere cosa addebitare per gli articoli nel tuo negozio può essere scoraggiante, ma Alfonso consiglia di iniziare in alto. "In sostanza, questo è ciò che ti aiuterà a mantenere la tua attività a lungo termine", afferma. "Con un prezzo basso potresti avere delle vittorie rapide all'inizio, ma se in realtà non stai facendo soldi con quel prezzo, dopo un anno, non sarai in affari. Prezzo in modo che rifletta il tuo marchio e che tenga conto di tutti i costi e materiali aziendali, nonché del tempo e dei profitti. "

3. Scatta buone fotografie. "Una buona fotografia è la numero uno per far risaltare il tuo lavoro e qualcuno su cui fare clic", afferma Alfonso. "Mantieni la semplicità e comunica qual è il prodotto, esci e usa la luce naturale, e stai lontano da sfondi con motivi occupati, perché può distrarre dal prodotto", consiglia. "Se puoi, commercializza il tuo prodotto con qualcosa che aiuti a comunicare in modo che gli acquirenti non lo facciano leggere [i dettagli] per sapere esattamente di che dimensione è ". Etsy offre anche consigli fotografici nella sua Manuale del venditore Articoli fotografici.

4. Lancia un negozio pieno di emozioni. Iniziare con almeno 10 articoli darà al tuo negozio un aspetto finale su Etsy, afferma Alfonso. "Vuoi che il tuo negozio si senta pieno, in modo che quando le persone ci atterrano, riconoscono che stanno acquistando da un negozio", spiega. "Se hai solo un paio di articoli, non genera fiducia in un acquirente. Inoltre, vuoi assicurarti che possano rimanere e fare acquisti. "

5. Pensa come un acquirente. "Spesso per noi come produttori, designer o curatori è difficile uscire dalle nostre teste e pensare come un acquirente", ammette Alfonso, ma è esattamente quello che devi fare. Alfonso consiglia di fare brainstorming su tutto ciò che potresti dire sul tuo prodotto per creare titoli, tag, parole chiave e descrizioni dei prodotti, quindi utilizzare gli strumenti Etsy per vedere cosa funziona e cosa non. "Vorrei anche chiedere a un amico, 'Vuoi cercarlo? Come lo descriveresti? "Dice.

6. Sviluppa un marchio coerente. Il branding può sembrare un termine di marketing complicato, ma Alfonso afferma che sta davvero stabilendo ciò che ti distingue e racconta la tua storia. "Gli acquirenti su Etsy e gli acquirenti nel mondo vogliono davvero connettersi con quella storia di unicità", afferma.

"Penso che molte persone facciano il tifo per noi perché è una storia stimolante", afferma Alexandra Ferguson del suo omonimo negozio Etsy noto per i suoi cuscini con audaci frasi grafiche. "Lavorare nello spazio di produzione domestico, avere la nostra fabbrica a Brooklyn, crescere da un piccolo negozio Etsy cucendo i miei cuscini dopo il lavoro nel sera, essendo questo il mio lavoro a tempo pieno per tre anni e vendendo 12.000 cuscini all'anno - questa è una storia fatta da sé che le persone possono relazionarsi per. Lavorare con materiali eco-compatibili e avere molta responsabilità sociale è una storia che le persone vogliono ascoltare in questi giorni. È positivo ed edificante ".

Ferguson racconta la sua storia attraverso i materiali ecologici che utilizza, l'estetica pulita delle sue fotografie, il design e i messaggi dei suoi cuscini. "Sto cercando frasi che fanno parte del lessico comune, quindi quello che succede quando lo capisco bene è la frase che risuona con il cliente", afferma. "Non vedono un cuscino, stanno vedendo un pezzo di se stessi. Stanno guardando i loro pensieri interiori, come "Svegliati, allenati" o "Chiama tua madre". Nostro prodotto crea una forte connessione emotiva con gli acquirenti, che guida molto del nostro culto a seguire."

"So di aver fatto un buon lavoro con il marchio se i nostri prodotti sono immediatamente riconoscibili", afferma Ferguson. "Una celebrità ha recentemente installato una foto del nostro cuscino" Il miglior papà di sempre "e nel suo feed di commenti, due dei nostri fan ci hanno taggato. Lo sapevano subito. "

7. Partecipa alle opportunità di vendita di persona. Nonostante si stia aprendo una vetrina virtuale, c'è ancora qualcosa da imparare nel trattare di persona con i clienti nei mercati delle pulci o artigianali o nei negozi pop-up. "Ottenere feedback direttamente dai clienti in tempo reale su scelte di colore, stili e design è prezioso", afferma Alfonso. "Poiché puoi apportare rapidamente modifiche su Etsy, puoi caricare un nuovo stile e iniziare a vedere i risultati."

8. Prepara un piano aziendale. "Avviare la tua attività e pensare al tuo successo a lungo termine può sembrare molto travolgente", afferma Alfonso, "quindi assicurati di identificare le pietre miliari per continuare a crescere. Stabilisci obiettivi che ritieni di poter raggiungere in base a quanto tempo e impegno hai ".

Christina Lembo di Franny e Franky ha lanciato la sua attività Etsy nel settembre 2013 e ha permesso al suo piano aziendale di svilupparsi organicamente, ora gestire un'attività di vendita al dettaglio e all'ingrosso di successo per le sue collezioni di stampe d'arte e Stazionario. "Ovunque fossi lungo la strada, ho fissato un obiettivo a lungo termine", afferma Lembo. "Quindi definirei le pietre miliari che dovrei incontrare perché ciò accada, e quindi identificare tutti i compiti che dovrei fare per raggiungere quelle pietre miliari. Ad un certo punto, il mio obiettivo a lungo termine era di abbandonare il mio lavoro quotidiano, quindi una delle mie pietre miliari era entrare in 25 negozi. I compiti per arrivarci erano la creazione di un catalogo, la ricerca di negozi a cui inviare il catalogo e l'invio effettivo a loro ".

"Sii a tuo agio nel procedere lentamente, e sii paziente e realistico con te stesso", dice Lembo. "Molte persone iniziano i loro negozi Etsy sul lato e hanno un lavoro a tempo pieno o obblighi familiari. Non vuoi bruciarti e fare in modo che questa sia una fonte di stress perché dovrebbe essere una fonte di soddisfazione. "

9. Offri una varietà di prodotti e prezzi. Se il tuo negozio sta decollando, inizia a pensare a sviluppare un vasto assortimento di prodotti che si completano a vicenda. Un paio di anni fa, ad esempio, Alexandra Ferguson ha ampliato la sua attività di cuscini per aggiungere una linea di astucci per il trucco realizzati con gli stessi materiali e con le stesse frasi grafiche audaci. "La nostra ispirazione originale è stata quella di utilizzare i nove pollici di tessuto rimasti dopo aver tagliato i cuscini, il che era troppo doloroso da buttare via, ma troppo piccolo per farne un cuscino", afferma Ferguson. "L'altro obiettivo era offrire qualcosa a un prezzo diverso per le persone che erano grandi fan della linea ma non potevano saltare per $ 100 cuscino ". Le custodie per il trucco sono state un successo immediato:" Ora vendiamo troppe custodie per il trucco per usare il nostro tessuto di scarto, ma è un bel problema per avere."

10. Tratta i clienti nel modo giusto. "Le persone ricordano il fantastico servizio clienti", afferma Alfonso. "Assicurati che tutte le tue comunicazioni al tuo acquirente, come le tue politiche di spedizione e restituzione, siano molto, molto chiare in modo che si sentano prese cura di loro", dice Alfonso. Un altro modo per fare impressione con un cliente è nella tua confezione. Aggiunge: "Nel Manuale del venditore abbiamo pubblicato alcuni articoli straordinari sulla creazione di quei momenti meravigliosi nella confezione che aiuta l'acquirente a sentirsi davvero speciale quando riceve l'oggetto da cui ha acquistato voi."

11. Entra in contatto con altri venditori Etsy nella tua zona. Quando Alfonso ha aperto il suo negozio Etsy, Kimmchi, nel 2007, ha scoperto che c'erano molte cose che non sapeva di essere un'azienda, quindi ha formato un locale Team Etsy di altri venditori con sede a New York. "Mi sono reso conto che non potevo essere il solo a porre queste domande su tasse e licenze commerciali, cose iperlocali", dice. Il gruppo si è rivelato una risorsa straordinaria, in soli tre anni è cresciuto fino a 200 membri che hanno costituito un'organizzazione no profit di imprese che si aiutano a vicenda.

Ellen Sturm Niz è una montatrice e scrittrice con sede a New York City che ha recentemente lanciato il suo Negozio Etsy. Foappoggiarla sucinguettioePinterest.