In che modo l'elenco di parole d'ordine può influire sul prezzo di vendita di una casa

Hai mai notato che certe parole vengono usate più e più volte nelle inserzioni immobiliari? Si scopre che c'è una buona ragione: "bello", "personalizzato" e "rimodellato" sono solo alcune delle parole chiave che possono aggiungere condurre una casa a vendere a un premio, secondo un'analisi Zillow di 24.000 vendite di case.

Il sondaggio ha rilevato che le case di fascia più bassa hanno fatto bene quando hanno utilizzato aggettivi di fascia alta come "impeccabile", "aggiornato", "inossidabile" e, soprattutto "lussuoso". "Le case di livello inferiore descritte come lussuose tendono a battere il loro prezzo di vendita previsto di un enorme 8,2%", secondo lo studio co-autori Spencer Rascoff e Stan Humphries.

Nella fascia di prezzo più alta (che sarebbe quasi ogni annuncio nella Bay Area), "accattivante" era la parola chiave. Gli annunci con questa parola sono venduti in media del 6,5% in più del previsto. Dai un'occhiata al

"Accattivante" (per non parlare di "pittoresca", "ispirata", "straordinaria", "elegante", "sensazionale" e "drammatica") nella galleria sottostante. Il North Bernal Heights con tre camere da letto e due bagni è stato venduto per $ 650.000 rispetto ai $ 1.395 milioni del prezzo richiesto in pochi giorni.

"Gentile" era un'altra parola d'ordine di alto livello, presumibilmente come nelle "dolci colline" che creano quelle viste "accattivanti". Gli annunci di alto livello con la parola "gentile" sono stati venduti in media per il 2,3% in più. Alcune parole erano attraenti in tutti i punti di prezzo, come "aggiornato", "granito" e "piastrella".

Ci sono anche alcune parole che possono abbassare il valore di qualsiasi casa, secondo l'indagine. Questi includono parole che indicano che una casa non è pronta per essere trasferita, come "fissatore", "TLC" e "cosmetico".

Il sondaggio ha anche scoperto che anche parole apparentemente benigne come "bello" potrebbero avere un effetto. Potrebbe essere positivo per le inserzioni di fascia alta che menzionano una "bella vista" o "bella cantina", ma la parola in realtà sottotitola le inserzioni a prezzi più bassi. "Per le case a basso e medio prezzo," bello "è altamente soggettivo, soprattutto se generalmente viene usato per dire" una bella casa "", secondo Zillow. "L'acquirente è lasciato a interpretare ciò che significa" bello ". Probabilmente a causa di questa ambiguità, le schede a basso e medio prezzo con la parola "bello" sono state vendute per circa l'1% in media in meno del previsto. "

IL PROSSIMO:
Compreresti questo palazzo vittoriano famoso per la vendita in Massachusetts?