Come parlare con i venditori di auto invadenti

Se hai mai messo piede su a concessionaria auto, sai già che i venditori di auto possono essere un po 'aggressivi. Mentre la maggior parte dei rivenditori è onesta, i venditori sono nel business per concludere affari e in fretta. A volte sembra che siano carichi di tattiche psicologiche per liberare più soldi dal tuo portafoglio. Se ritieni che uno o due vengano utilizzati su di te, queste repliche mostreranno loro che non avrai nessuna assurdità.

Venditore: "Devo verificare con il mio manager".

Voi: "Devo verificare con il mio partner."

Un addetto alle vendite spesso ti dirà che deve parlare con un responsabile delle vendite per vedere se il prezzo che gli viene in mente è copacetico. Sta facendo una cosa da bravo poliziotto / poliziotto cattivo, in cui il manager sembra cattivo e il venditore nel tuo angolo. Non lasciarti ingannare e non aver paura di usare la stessa tattica: dipingi il tuo coniuge (o la tua mamma, commercialista, terapista, l'astrologo, qualunque sia) come il tipo spiacevole, poi fagli interpretare il ruolo del cattivo che sta sostenendo il affare.

Venditore: "Stiamo già perdendo soldi per questo affare".

Voi: "Sto già perdendo un sacco di soldi per questo affare."

È un gioco per la tua simpatia... e ha assolutamente zero iotas di senso quando sei tu a separarti con migliaia di dollari. I concessionari di automobili non sono enti di beneficenza. Non è possibile che un venditore faccia un'offerta perdente.

Venditore: "Ho un'altra offerta, questa è molto richiesta."

Voi: "Potrei andare in fondo alla strada e prendere la stessa macchina."

"Altri acquirenti interessati" e "carenze di produzione" sono stratagemmi progettati per spingerti ad acquistare ora. Le auto prodotte in serie sono, come suggerisce il nome, costruite in gran numero. Anche se ciò che il rivenditore ti dice è vero, un altro proprio come quello che vuoi sarà realizzato e disponibile presto.

Venditore: "Sto inserendo tutto questo gratuitamente".

Voi: "Non voglio nemmeno tutta questa roba."

Un venditore cercherà spesso di giustificare un prezzo gonfiato con articoli senza valore come gessati, sottopelo, protezioni per tessuti o vernici o ispezioni pre-vendita. A volte anche le attrezzature opzionali possono far parte dell'accordo e sembrano essere gratuite. Se non desideri le opzioni extra, informa il rivenditore. Puoi anche dire: "Questi oggetti non di fabbrica, semmai, rendono questa macchina inutile per me".

Venditore: aumenta il prezzo o aumenta le commissioni nascoste all'ultimo minuto

Voi: diminuisci la tua offerta nell'undicesima ora.

Se hai già concordato un prezzo ed è chiaro che guardare il tuo nuovo giro ti trasforma in emoji con gli occhi a cuore, il rivenditore potrebbe sorprenderti con un aumento dell'ultimo minuto o tasse precedentemente non divulgate e, naturalmente, una scusa dal suono plausibile per il aumentare. Non arrenderti.

Post originale di redattori di automobili e autisti