5 miti di vendere una casa

Di Paula Higgins, amministratore delegato, Homeowners Alliance per House Beautiful UK

In un mondo ideale, elencherai la tua casa, la venderai entro poche ore al prezzo richiesto e sarai nella tua nuova casa prima ancora che l'agente abbia avuto la possibilità di erigere un cartello in vendita. Purtroppo non viviamo in un mondo ideale e potresti trovare il processo di vendita più complicato di quanto pensassi, in particolare se hai acquistato questi miti comuni di vendita.

1. La casa verrà venduta nel giro di pochi giorni

Mi dispiace di aver scoppiato la bolla, ma raramente è così. In effetti, secondo una ricerca di Zoopla, ci vogliono 47 giorni per la proprietà media britannica per andare sotto offerta da quando elencata per la prima volta. Ovviamente, una volta in offerta, non vi è alcuna garanzia che le cose funzionino senza intoppi. Le nostre ultime novità HomeOwners Survey trovato uno su cinque venditori hanno subito un calo delle vendite e, per il 63% di questi, il motivo era correlato all'acquirente, con gli acquirenti che cambiano idea, non avendo le loro finanze in atto o rivedendo le loro offrire.

2. Devi utilizzare il broker e il trasportatore di mutui dell'agente immobiliare

Quando vendi, potresti essere incoraggiato a utilizzare un avvocato o un broker che lavora o è raccomandato dal tuo agente immobiliare. Può essere conveniente seguire il loro suggerimento, ma PUOI scegliere il tuo. In effetti, rimanere con le aziende raccomandate o interne senza fare acquisti potrebbe significare che si finisce con un affare cattivo o, almeno, si perde un affare molto migliore. Guardati intorno e confronta prezzi e servizi prima di scegliere i professionisti per la tua vendita.

3. Non dovresti mai accettare la prima offerta

Bene, se offrono il prezzo richiesto e sono in un'ottima posizione - nessuna catena, finanze in atto, e sono molto entusiasti della tua casa e entrano in fretta - quindi non guardare un cavallo regalo in bocca. Potresti mantenere la tua casa sul mercato e lasciare che le visualizzazioni continuino dopo aver accettato l'offerta, ma pensa a quale messaggio viene inviato al tuo acquirente appassionato. E guardati intorno alle condizioni locali; al momento, in alcune aree le case vendono in media il 3,7% in meno rispetto al prezzo richiesto.

4. Dovresti aspettare fino alla primavera per vendere

È vero che ci sono mesi nel calendario in cui è meglio vendere la tua casa, ma il fatto è che il mercato non si ferma in altri periodi dell'anno. Le persone vorranno sempre - e avranno bisogno - di muoversi. Il mercato non si ferma perché il tempo non è eccezionale. Se vuoi vendere, non rimandare.

5. L'agente lo sa meglio

Se non ricordi nulla di questo pezzo, ricorda questo: l'agente immobiliare non ha sempre ragione. Anche gli "esperti" sbagliano. Se non sei d'accordo con il loro punto di vista, diglielo. E giudica un agente sulla sua performance passata, non sulla sua spie di marketing. Puoi confrontare gli agenti locali in base alla loro probabilità di svolgere il lavoro, alla velocità con cui lo faranno e a quanto addebiteranno con il nostro servizio gratuito Strumento EstateAgent4Me.